Lisa 上篇：装修业务员电销实战训练
当我打到第101个电话的时候，遇到了第一个意向客户：
一对年轻的夫妇---东锦雅苑的业主，丈夫陈总是在G市上班，老婆张女士在S县的一家公司上班。张女士上班之余还要带一个5岁的小男孩，他们自己没时间装修，也对比了好几家装修公司，对我们公司的实力和服务的态度还是比较认可的，但就是每次打他们的电话都是说在隔壁市，没在家里，等有空的时候再来公司了解。
当我第三次打电话给陈总时，陈总说明天早上是周末刚好有空，要直接去工地看现场。
第二天一早，我和陈总一起来到了东锦雅苑小区的正大门，却被保安拦住了，不让进。说是还没交房不让进，其实都做的差不多了，只等政府的验收了。
前门进不了，我们想都好不容易来一趟，一定要想办法进去，我们俩就沿这小区的围墙往后绕，有个处比较低矮，我和陈总就翻墙而入。
为了避开远处保安的目光，我们利用建筑和树木做掩护，一边闪躲前进，一边迅速的查看陈总家所在的20号楼的位置。终于找到20号楼，我们俩一闪而进，坐着电梯来到了36层。
陈总家的房子是复式楼，哇，建筑质量杠杠的：入户门是开发商提供的橡木实木门，带有指纹感应锁的；构造梁、柱横平竖直；水泥的标号也不错；铝合金门窗很坚固，轻轻地推拉着门窗，听不到一丝杂音，很顺溜、很沉手。质量杠杠的。
和陈总在他的复式楼上下走了一圈，心中有了大概的平面的构思。知道了他是喜欢简中的风格，陈总是个文化人，很喜欢“禅风”装修清新自然的宁静。我的头脑马上快速地转动着很多“禅风”风格的装修画面。
马上建议陈总：陈总，你好有品位啊！我们可以利用竹子和圆月造型营造出中国园林的感觉，在入户玄关的墙面中间用灰色的玻化砖做个墙面，在这个墙面中间安装一个直径1.2米的圆形LED灯膜，灯光从圆形中透出来，仿佛是轮明月。
在明月前摆放一盆桃枝，曲折有致的桃枝映衬在明月上。而明月的两边是一排交错的竹子，竹子的脚旁铺满了碎小石子，这样就勾勒出诗一般的“禅风”装修意境。
陈总说：好，很有感觉。我接着说道：整体搭配可选择造型简洁、线条流畅的浅色实木材料；灯光要轻柔一些，可选用铁丝鸟笼做为灯具，这样就可以制造一种温和、恬静、舒适的氛围。
陈总的眼中放出一道光：“不错，我要的就是这个感觉”。通过初次的接触，陈总对我有了信任感。
（未完待续，敬请关注更新）
本文作者：红瓦白墙（个人QQ：3077273008）
本文为作者原创，欢迎分享和收藏本文，转载请保留作者及出处，谢谢您的合作与支持！
红瓦白墙欢迎从事或者打算从事装修行业的朋友互相学习，一起交流，共同进步O(∩_∩)O 。
